Les formations intra-entreprise aux techniques de négociation ou de persuasion se déclinent chacune en 3 modules :
- Les modules “basiques” permettent d’acquérir des savoir-faire techniques de base auxquels chacun pourra professionnellement se référer. (Négociation : 2 jours ; Persuasion : 1 jour)
- Les modules “pratiques” offrent un champ de mise en pratique élargi de ces savoir-faire aux professionnels devant y recourir régulièrement. (Négociation : 3 jours ; Persuasion : 2 jours)
- Les modules “maîtrise” s’adressent aux professionnels pour lesquels la maitrise de ces techniques est incontournable dans l’exercice de leurs missions. (Négociation : 4 jours ; Persuasion : 3 jours)
Voir les modules intra “Techniques de négociation”
Voir les modules intra “Techniques de persuasion”
Sur le plan pédagogique, les formations peuvent être dispensées de deux manières au choix :
- sur un mode “expositif/participatif” : les différentes techniques sont exposées, illustrées par des exemples contextualisés et mises en pratiques dans des exercices et des simulations de cas adaptés aux environnements professionnels des participants
- sur un mode “situationnel/inductif” : les différentes techniques sont induites à partir de situations réelles vécues par les participants dans le cadre de leurs relations avec tel client, tel fournisseur, tel syndicat , ou tel interlocuteur professionnel, cibles de leurs stratégies de persuasion ou de négociation. Ce mode pédagogique requiert un temps de préparation préalable avec les équipes concernées.
Quel que soit le mode pédagogique, les éléments de contenu sont les mêmes que ceux exposés dans les programmes de formation inter-entreprises. Vous avez la possibilité de les moduler vous-même à partir des compétences clés à développer à l’aide de notre outil d’élaboration de programme.
La journée consultant en formation intra-entreprise est facturée 2500 euros.