Vous êtes … Responsable de comptes clés, Manager commercial, Responsable du développement commercial ou marketing… mandataire de négociation commerciale à fort enjeu,
Vous souhaitez … connaitre et appliquer les techniques fondamentales de la négociation commerciale pour nouer des accords commerciaux efficients, maitriser les interactions tensionnelles sans nuire à la relation, choisir les stratégies adéquates et déployer les schémas tactiques et les modes rhétorique conformes…
Moment dédié formellement au traitement de désaccords survenant dans une relation commerciale plus ou moins intense, la négociation ne s’improvise pas et requiert des savoir-faire techniques et comportementaux spécifiques.
Cette formation vous donnera les outils pour les développer et vous aider à optimiser vos performances de négociateur commercial.
Date et lieu : 2024
- 23 et 24 janvier 2024 à Paris
- 13 et 14 février 2024 à Bruxelles
- 5 et 6 mars 2024 à Paris (spécial négociations commerciales dans l’univers du Retail)
- 2 et 3 avril 2024 à Paris
Inscription : formulaire
Intervenants :
Martin JONCQUEZ, chargé de cours de négociation à HEC, gérant de Harremana, Consultant expert reconnu en optimisation de la relation commerciale.
Samuel AGUILAR , fondateur et Gérant d’Astelia Consulting, spécialiste des relations commerciales avec les opérateurs du Retail, Conseil et formateur très apprécié en négociation et en communication commerciale.
Eric MUSSAULT , fondateur et Gérant de Tahori Conseil, ce grand professionnel du commerce international est devenu consultant en négociation et en communication d’influence, très sollicité aussi bien aussi bien dans le secteur industriel que dans l’univers du Retail.
