Bâtisseurs d’accords
La voie de la négociation inclusive
Laurent Plantevin, fondateur du groupe Arcante, qui fait référence en matière de négociation professionnelle auprès d’un grand nombre de groupes multinationaux, nous révèle dans cet ouvrage fondamental la profondeur de son expertise en matière de technologie de la négociation. Au cœur du savoir-faire du/de la négociateur-ice, l’approche transactionnelle a toujours sa place. Elle doit la partager avec l’approche inclusive qui la dépasse et la transcende, dés lors que le but de l’accord recherché est autant celui de poursuivre une relation d’intérêt dans le temps que de résoudre des désaccords existant sur le moment.
« Bâtisseurs d’accords » est probablement l’ouvrage le plus complet, amenant la réflexion la plus approfondie sur la technologie appliquée de la négociation professionnelle. Il est forgé par plus de 30 ans d’expérience de conseil et de formation au plus haut niveau, au sein des plus grandes entreprises dans tous les secteurs d’activité.
