L’art de la négociation
Stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership
Autre grande figure, sérieuse et reconnue, praticien, consultant et enseignant dans le domaine de la négociation, Raymond Saner nous livre un recueil technique complet liant théorie et pratique avec une grande maîtrise et une remarquable pédagogie. Il nous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l’importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d’une négociation.
